El home Staging no consiste en dejar una casa bonita como algunos pueden pensar. Detrás de un aspecto bonito se esconden técnicas de venta, trabajos de estilismo, estrategias de marketing, neuromarketing, fotografía… El objetivo es saber sacar todo el potencial que tiene el inmueble en si.

Distintos estudios muestran que los primeros 90 segundos serán determinantes a la hora de decidir quedarse o descartar una vivienda. Y esto es porque el 70% de esa decisión son un factor totalmente emocional. El segundo factor más influyente es el precio. Es por eso que la primera impresión es tan importante. Hará que la actitud durante el resto de la visita se incline positiva o negativamente.

Hemos de tener en cuenta que la compra de una vivienda es de las compras más importantes que hacemos a lo largo de nuestra vida. Hablamos de grandes inversiones de dinero, y de un vinculo emocional muy importante. Será nuestro refugio, el lugar donde vivimos, compartimos, descansamos… No estamos vendiendo muebles, VENDEMOS HOGAR!!, y sin embargo empleamos menos esmero que en cualquier otra venta. Porque no te hipotecas durante más de 20 años por algo que no te haga vibrar, y en muchas de las fotos que vemos publicadas ni si quiera apetece vivir.

Cuando presentamos una vivienda sin mimo, descuidada y sin arregla, es más fácil que oferten precios a la baja. Los agentes inmobiliarios ya cuentan con que el comprador intentará rebajar el precio y es por esto que hay que evitar que tenga razones para hacerlo.

Cuanto más tiempo pase publicado el inmueble sin venderse, más baja será la oferta y más fácil que acabes bajando el precio. Con el riesgo de que termine siendo lo que llamamos “un piso quemado”. Un piso que lleva tanto tiempo publicado que da desconfianza al posible comprador. Pensamos: “…si no se ha vendido en tanto tiempo por algo será”. Lo malo es que las bajadas de precio de un inmueble son cifras altas 7.000€, 10.000€, 15.000€…Si a eso le sumas los gastos que supone mantener una casa cada mes. Con la venta tradicional estas perdiendo dinero. El home staging es una inversión mucho más económica y eficaz que una bajada de precio.

Y en cuestión de los alquileres los resultados de una buena intervención son una renta más alta y una ocupación mayor. Si encuentras pisos en alquiler que parecen un mercadillo de muebles viejos, que no cuidan la comodidad y el confort… y otro que te enamora, cálido, confortable, donde realmente te apetece vivir. ¿Por cual te decantarías? ¿No pagarías un poco más? Lo cierto es que si.

¡SI QUIERES RENTABILIZAR LO QUE VENDES DEBES CUIDAR LO QUE OFRECES!