— ¿Por qué y para qué se hace el Home Staging?
El objetivo es vender o alquilar más rápido, tener más ocupación y hacerlo al mejor precio posible. El valor percibido de una casa siempre es mayor para quien la mira con los ojos de quien la vivió. Es normal. Los recuerdos suben el valor percibido. El mercado, en cambio, compara. Entre ambas miradas, la afectiva y la comparativa, se juega la venta. El Home Staging no convierte una casa en un decorado: la hace legible y más atractiva. Baja el ruido visual, deja sitio a la luz y explica la escala sin engaños.

En la visita real, el comprador prueba la casa… camina, abre puertas, compara. Hay tres prioridades fundamentales: reparar y limpiar, sacar el máximo potencial y dar emocionalidad sin personalizar. Cualquier cosa estropeada será un argumento para bajar el precio. Debemos reparar y presentar una imagen limpia para que esto no pase (pomos que funcionan, grifería, juntas y pintura limpias). Esto es el mínimo. Después, se usa el mobiliario, la decoración, el olor, la luz y el criterio para mostrar el potencial, minimizar defectos y potenciar la emoción transmitida. No es cuestión de añadir más, sino de decidir con criterio. Lo demás es ruido caro.

— ¿Y si está vacía?
Entonces explicamos la escala. El ojo necesita referencias de tamaño para entender el espacio. Un cuarto vacío “encoge”, no sabes si cabrá una o dos camas. Un sofá con la medida justa explica más que un plano. Los textiles también ayudan a evitar el eco y convierten las estancias en espacios mas agradables y calmados. La sensación de verse en la vivienda se hace más real.

— ¿Y si está amueblada?
Seleccionamos lo que funciona y quitamos excesos. Quitamos peso visual, añadimos lo necesario, agrupamos lo que dispersa y liberamos la luz.

Otra opción, en menos casos, es amueblar y dejar lista para vivir: alquiler, segmentos de nivel medio-alto con competencia amueblada, comprador extranjero o perfiles de relocalización que valoran “llave en mano”.

— ¿Cuándo compensa y cuándo no?
Suele compensar cuando el potencial está oculto por pintura deteriorada, exceso de muebles o desorden; en pisos pequeños o medianos donde la escala se entiende peor; o en perfiles que valoran entrar ya a una vivienda preparada para vivir.
No compensa con patologías activas (humedades, instalaciones), cuando la obra mayor es inevitable o si el target va a rehacerlo todo. En esos casos, mejor base impecable y sin atrezzo.

— Datos de referencia
Según la AHSE (Asociación de Home Staging España), el Home Staging acelera la venta y reduce la negociación (varía por zona y ejecución). Lo que miramos es simple: ratio de visitas, ofertas y rebaja evitada.

Presentar bien no es disfrazar: es decir la verdad de la mejor manera. Cuando amplitud, orden, luz y función se alinean, el comprador deja de buscar excusas y empieza a imaginar su vida ahí.

Créditos · Texto y edición: Kamorán Studio.