El Home Staging es todavía un bebe que está creciendo con rapidez en España. Comenzó hace 40 años en EEUU donde hoy el 75% de las viviendas se gestionan con esta técnica. Se fue introduciendo en Europa en los 90 desde el norte y llegó a España hace a penas una década. Como ha ocurrido en otros países es cuestión de tiempo que también acabe imponiéndose como una práctica habitual aquí. Y si lo pensamos es cuestión de lógica. Nadie vende productos descuidados y mal presentados en otros sectores.

Su fundadora Barb Swarz, cuando comenzó en el mundo inmobiliario, se dio cuenta de que nadie enseñaba a los agentes a preparar una vivienda para la venta. Su pasión por el teatro le llevo a experimentar y plantear la vivienda como una “puesta en escena” de lo que podría ser el hogar de los futuros inquilinos. El resultado fue que una vivienda que llevaba 18 meses sin venderse, se vendió en una semana. Con un éxito tras otro sus técnicas comenzaron a tomar forma y a extenderse por el país rápidamente. Acababa de nacer el Home Staging.

El objetivo principal del Home Staging es rentabilizar al máximo el producto del cliente. Vender o alquilar al mejor precio y en el menor tiempo posible. Para esto combina diferentes técnicas de marketing, estilismo y fotografías profesionales buscando desde el minuto cero atraer al mayor número de clientes potenciales.

Los datos hablan por si solos. Según la Asociación de Home Staging España los pisos con Home Staging se venden 7 veces más rápido. El 52% sube su precio de venta hasta un 25%, el 48% restante consigue mantener el precio sin tener que rebajarlo. Los pisos se alquilan 12 veces más rápido y el 65% sube el precio hasta un 25%.

El principal obstáculo que nos encontramos en este trabajo es el desconocimiento, debido a ser una práctica tan joven. Hay gente que no entiende porque “invertir” dinero en algo que quiere vender. Sin embargo, es el principal concepto de la venta. Como en cualquier tienda tu no venderías un producto sucio, con algo roto, mal presentado. Esa forma de vender tiene nombre, “Rastro”. ¿Y como se vende en los rastros? Barato!! Y además vas con la idea de que en los rastros se regatea porque el producto que ofrecen no está cuidado. ¿Verdad?. Eso mismo es lo que pasa con las viviendas hoy en día. Pero eso está empezando a cambiar. Si cuidas lo que ofreces le das valor, consigues mejores precios, más interesados, menor tiempo de venta. Por supuesto, la inversión inicial siempre se recupera. Las ventas no bajan sus precios, en todo caso las suben. Hay que tener en cuenta que las bajadas de precio en un piso son cantidades muy altas y una practica bastante común. Esta es una entre otras razones por las que el marketing inmobiliario funciona.